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韶音科技总经理陈皞: 面对市场竞争,“颠覆式创新者”最终笑傲江湖

7月2日,全球领先的骨传导耳机品牌AfterShokz韶音,在北京正式发布了全新的骨传导耳机新品,发布的新品包括最新骨传导技术赋能的全新骨传导耳机Aeropex,以及具备IP68防护性能、可在游泳时使用的骨传导MP3耳机Xtrainerz。
发布时间:2019-07-08 09:13        来源:赛迪网        作者:秦耳

7月2日,全球领先的骨传导耳机品牌AfterShokz韶音,在北京正式发布了全新的骨传导耳机新品,发布的新品包括最新骨传导技术赋能的全新骨传导耳机Aeropex,以及具备IP68防护性能、可在游泳时使用的骨传导MP3耳机Xtrainerz。

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骨传导技术作为区别于大部分耳机的以空气作为媒介传导声音,转而利用耳机微振动通过颞骨传递声音,使声音绕开鼓膜直接到达内耳耳蜗,使人体产生听感。骨传导耳机用户只需将骨传导耳机的两个耳塞贴到耳朵前,便可直接感受到声音传入大脑。由于解放了双耳,不仅可以避免传统耳机带来的“听力受损”影响。而且,可以帮助用户可以更加容易的观测周围环境变化,避免可能带来的不利场景出现,比如“夜跑”过程中可能出现的不法侵害。

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这项技术最初应用与军事与医学领域,而在这项技术在军事技术转民用技术的过程中,2001年成立的韶音科技公司是最早以及最坚定的“拓荒者”,不断在骨传导耳机领域持续深耕从最初发布的Sportz M1到如今发布的全新骨传导耳机Aeropex共经历的七代产品的演进。截至目前,韶音科技在国内外获得的专利近百余项。尤其是骨传导第三至第五代技术,基本实现了全球专利的布局。

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如今第七代产品Aeropex采用坚固轻巧的钛丝骨架,重量仅为26克;支持蓝牙5.0,连接更稳定,功耗更低:续航时间提升为8小时;为了更好的满足运动群体的需求,Aeropex采用全机身无孔设计,更采用磁吸触点式充电,防水防尘性能得以全面提升至IP67。同时,Aeropex提供曜夜黑、皓月灰、日蚀蓝、和烈日红四款经典色系,简约又不失格调。

在发布会上,AfterShokz韶音更联合百年赛事环法自行车赛,推出Aeropex环法联名款产品。韶音科技联合创始人兼总经理陈皞、环法主办方ASO亚太地区事务总负责人Clément Galzy、韶音科技大中华区营销总监杨云、产品经理张浩峰,以及AfterShokz韶音四位品牌大使悉数出席发布会。

会后,韶音科技联合创始人兼总经理陈皞及韶音科技大中华区营销总监杨云、产品经理张浩锋共同接受赛迪网记者采访,讲述了韶音骨传导耳机未来发展规划以及本次发布的新产品的相关细节。

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做耳机行业的“颠覆式创新者”,韶音科技用“黑科技”专利赢得市场

在记者问到韶音骨传导耳机作为耳机行业内的“颠覆式创新者”,发展多年在市场上却没有看见跟随者的提问后,韶音科技联合创始人兼总经理陈皞讲到,需要从两个方面共同去回答这个问题,一是,颠覆式创新;二是,行业跟随者。

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首先,在理解颠覆式创新上。颠覆式创新真正的含义是,从全新的角度,彻底打破现有模式,改变商业规则,用更优秀的产品和服务满足消费者需求。在这里“颠覆式创新”不同于“渐进式创新”。以一个大众熟知的案例来说明,当年的诺基亚手机与iPhone手机,在当年诺基亚手机不断研究手机键盘与屏幕怎么旋转的时候,iPhone在乔布斯的带领下直接让手机键盘“消失”。前者就是“渐进式创新”,而后者就是“颠覆式创新”。最终结果大家也十分清楚,苹果公司的iPhone成为智能手机中的霸主,而诺基亚则落寞谢幕。

在耳机领域也是如此,有线耳机与蓝牙耳机,在AirPods问世后有线耳机日渐凋零,而蓝牙耳机由于与手机的充分互补搭配,在市场中的地位已经不可撼动。同样骨传导耳机也是如此,骨传导耳机打破自耳机诞生以来必须以“空气”作为媒介的必要条件,利用耳机微振动通过颞骨传递声音。韶音公司通过对骨传导耳机技术的不断研究,通过一次次试验与迭代,不断完善音质,解决漏音问题。目前,最新的韶音骨传导耳机Aeropex已经达到了音质与高端蓝牙耳机无差别的程度。所以说,韶音科技所从事的事业是一项颠覆式创新的事业。

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其次,在关于“行业跟随者”的问题。在这里首先要明确当前对手的问题,韶音作为耳机行业的颠覆式创新者面对的对手不是同样从事骨传导耳机的同行,而是传统以“空气”作为媒介的耳机。这种关系类似于埃隆·马斯克的电动车品牌特斯拉与传统燃油车之间的关系。对于韶音而言,同样面临传统耳机的壁垒,但是面临的环境与汽车行业不同;其次,韶音同样欢迎其他公司进入骨传导耳机市场共同将市场扩大。

在骨传导耳机市场韶音科技的AfterShokz韶音品牌占据国内90%以上市场,主要原因是由于韶音自身专利为韶音搭建了坚固的“护城河”,消费者信赖韶音的品质选择韶音骨传导耳机。虽然,行业内存在着“开源专利,换市场”的观点,且拥有特斯拉成功案例。(主要是,特斯拉选择公开科技专利,希望吸引市场其他势力引入把电动车市场变大抗衡传统汽车产业。)但是,耳机行业不同于汽车行业,汽车行业中专利包括:Technology和 Know How,特斯拉仅仅公开的是Technology。以做菜比喻,可以理解为特斯拉公开了食材,但没有公开食材调味比例。所以说,专利在跟韶音一样的颠覆式创新者眼里依然十分重要。

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在谈到当前由于苹果最新上市的AirPods 2增加了与苹果语音智能Siri联动的性能,对耳机行业带来的影响时。陈皞表示,虽然AirPods 2给行业带来了一定影响。但由于在语音智能上面替代方案较多,对各耳机品牌而言不会造成太大威胁。韶音耳机作为在国内、国外都拥有广大市场的品牌,目前在国外市场已经和谷歌达成协议将会在今年下半年,双方共同推出适配语音智能的系统软件。而对于国内市场,目前已经和科大讯飞有了初步合作意向,相信很快便以在韶音耳机上运用语音智能。

立足高端耳机市场,“保值”是韶音市场团队的首要工作

在问到关于韶音骨传导耳机品牌国内发展,以及销售的相关问题时,韶音科技大中华区营销总监杨云讲到,当前韶音的影响方式主要是线上与线下相结合的方式。在线上以京东和天猫的AfterShokz韶音旗舰店为主,线下则以经销商伙伴为主的线下销售渠道。对于韶音科技品牌AfterShokz韶音当前的定位为高端耳机市场,基于高端耳机市场发展是韶音品牌发展的基本盘。

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这次最新发布的Aeropex定价为1298元,属于高端耳机当中的主流定价。可能会有消费者达不到消费标准,但是为了保证品牌的健康发展,韶音公司不会做直接或变相大幅降价的销售方式。主要目的仍然是为了让品牌保值,方便未来的产品发展。仍然以特斯拉为例,在特斯拉开发出特斯拉model 3下线之前,特斯拉一直走的是高端汽车路线,在品牌稳定发展后才逐步推出中端产品。杨云表示,虽然目前无法保证是否韶音会发布针对中、低端消费者的产品,但在当前发布的系列产品基础上,如何让韶音品牌保值是他的首要工作。

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